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**天学习内容
**节：企业战略规划能力
一、如何用系统赚钱             
1.企业定位：1-3年的组织架构如何设计; 如何建设匹配的组织系统激活团队  
2.企业三大战略构建：薪酬战略、产品战略、人才战略
3.企业不同阶段的六级组织架构如何设计（个体户、部门制、中心制、分子公司与集团、集团型、投资型）
二、做薪酬绩效的必备条件
  1.组织战略的制定    2.匹配的合适人才      3.公开透明的晋升考核机制   4.良好的企业文化    5.上下级的关系
三、如何设计岗位固定工资与绩效工资的比例
1）上山型：与业绩相关的（如销售）固定40%+绩效60%，
2）平路型：与职能相关的（如人资）固定60%+绩效40%，
3) 下山型：与技术相关的（如研发）固定80%+绩效20%。
第二节：工作分析系统
1.对岗不对人；    
2.解决执行力；    
3.解决责、权、利 ；  
第三节：绩效考核系统
1)考核指标设立：要什么考核什么，关键在于如何提取考核指标。
2)量化考核业绩：(绩效考核不等同于业绩考核，小用看业绩，中用看能力，大用看品行。 很多企业都无法标准化和量化能力和品行考核指标)
3)考核方法：不同公司阶段适用的不同方法。KPI考核要点。
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第二天学习内容
**节：企业激励性薪酬系统设计的核心原理、方法
1、各岗位类型薪酬设计方法：
价值薪酬：不同公司类型如何选择匹配的薪酬战略
菲尔德薪酬法：主动营销公司与被动营销公司不同选择
门店薪酬：门店薪酬利益绑定，门店如何复制扩张
相对薪酬法： 生产型企业的薪酬策略
团队薪酬法：激活员工，快速提升公司业绩
高管薪酬：薪酬分配详细方式和分红、股权计算
股份分红机制：通过股份分配捆绑核心干部层
2、高管薪酬的计算公式和考核办法：
1.年薪（例如30万年薪）的高管薪酬发放办法
2.副总、总监等高管人员薪酬谈判的方式与技巧
3.高管人员考核指标，如何定关键指标
4.营销团队三级九岗薪酬
5 生产，研发，销售一体化高新技术企业薪酬，连锁门店薪酬
6 高管目标责任书的设计与签订

3、如何用系统培养和引进长期合作的人才？
【组织架构系统】--愿景、梦想--解决位置问题 （战略布局、组织架构图）
【工作分析系统】--职、责、权、限--解决分工问题 （工作分析表、岗位责任书）
【薪酬设计系统】--岗位价值--解决分钱问题 （五大薪酬体系、岗位价值评估）
【绩效考核系统】--怎么给钱--解决要求和提升问题 （业绩、行为考核表） 
【生涯规划系统】--出路、方向--解决发展问题 （晋升通道图、晋升考核标准表）
【培训管理系统】--胜任力--解决成长问题 （专业素质、岗位能力、干部培养能力）
【招聘管理系统】--在岗的、匹配的、爱你的--解决环境问题 （人才测评）
★第二节：企业招聘系统
1）简历标杆：如何找到公司岗位的简历标杆、人与岗位完美匹配
2）结构化面试招聘流程：大批招工及吸引员工的方法、高管引进的方法
3）人才识别工具：人才价值需求测评工具

★第三节：培训系统

专业素质、岗位能力、干部培养能力、胜任力
★第四节：系统导入方法
①企业组织系统模块建设过程和导入顺序
②绩效PK导入，让公司内部形成持久的良性竞争，PK的直接效益是业绩大幅提升，持续提高利润

现场部分工具展示：

高管薪酬方案一 ：
营销团队三级九岗薪酬法（根据公司具体情况设计）
组织架构：

绩效考核：
咨询：陈义楠